Exemples de Product Market Fit

Il existe une trentaine de types de Product Market Fit (PMF) reconnus dans l’industrie. Cependant, environ 30 d’entre eux correspondent à 85% des cas observés sur le marché. 

Chaque type de PMF nécessite des méthodes adaptées pour atteindre le succès, et il est crucial pour les entreprises de bien identifier le ou les types de PMF auxquels elles aspirent. Voici quelques exemples non exhaustifs de types de PMF qui nécessitent des méthodes adaptées pour atteindre le succès :

PMF de la digitalisation

Doctolib pour la prise de rendez-vous médicaux en ligne
Leboncoin transformant les petites annonces

PMF interactif

Blablacar, évoluant vers une plateforme de covoiturage complète
Deezer, s’adaptant aux préférences musicales des utilisateurs

PMF de niche

Michel et Augustin pour les snacks gourmets
Le Slip Français pour les sous-vêtements made in France

PMF de plateforme

Instagram connectant créateurs de contenu et audience
Netflix reliant producteurs de contenu et spectateurs

PMF de la perturbation

Bouleversez les industries traditionnelles avec des innovations radicales, comme Uber dans le secteur des taxis.

PMF de commodité

Cdiscount pour l’achat en ligne
Deliveroo pour la livraison de repas

PMF technologique

Parrot dans l’industrie des drones
Withings pour les objets connectés de santé

PMF de service

SNCF Connect pour la réservation de voyages
Fnac-Darty pour son service après-vente

PMF de la demande latente

Free avec la Freebox, révélant une demande pour l’internet haut débit abordable
BlaBlaCar, répondant à un besoin latent de mobilité économique

PMF de la demande existante

Veepee (ex Vente-privée) répondant à la demande de produits de marque à prix réduits
Boursorama Banque, satisfaisant le besoin de services bancaires en ligne

L’exemple de l’iPhone est très révélateur qu’un produit peut toucher différents PMF. C’est un cas extrême, mais le succès de l’iPhone l’est également. Il correspond à 10 PMF quand une entreprise classique répond à 2 voire 3 PMF.PMF d’innovation : Interface tactile, App Store, design révolutionnaire.

  1. PMF de demande latente : Réponse à un besoin non exprimé d’un appareil mobile polyvalent.
  2. PMF de plateforme : Création d’un écosystème avec l’App Store.
  3. PMF d’expérience utilisateur : Interface intuitive et fluide.
  4. PMF technologique : Intégration de technologies de pointe dans un appareil compact.
  5. PMF de marque : Capitalisation sur la réputation d’Apple.
  6. PMF de perturbation : Bouleversement de l’industrie des téléphones mobiles.
  7. PMF de commodité : Combinaison de plusieurs appareils en un seul.
  8. PMF de service : Intégration de services comme iTunes, iCloud, Apple Pay.
  9. PMF de niche devenu grand public : Passage d’un produit pour early adopters à un produit de masse.

 

Il est important de souligner que souvent, les entreprises répondent à au moins deux types de PMF simultanément. Cette capacité à répondre à plusieurs types de PMF peut renforcer la position d’une entreprise sur le marché et créer des avantages concurrentiels durables. Les entreprises doivent donc soigneusement identifier les types de PMF qu’elles recherchent et adapter leur stratégie en conséquence, en évitant d’appliquer des méthodes inadaptées qui pourraient compromettre leur succès.

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