Origine et definition du Product-Market fit (PMF)

Le concept de Product-Market Fit (PMF) a une histoire intéressante. Selon Andy Rachleff, co-fondateur de Benchmark Capital, c’est Don Valentine, fondateur de Sequoia Capital, qui a développé la réflexion initiale derrière le PMF. 

Cependant, c’est Rachleff lui-même qui a donné un nom à ce concept pour la première fois.

Benchmark Capital a joué un rôle crucial dans la conceptualisation du PMF. 

Le terme a ensuite été popularisé par Marc Andreessen d’Andreessen Horowitz dans les années 2000. Andreessen crédite Rachleff pour le concept, et défini ainsi le PMF.

Il  développe cette définition en expliquant que le PMF signifie que :

1. Le produit répond à un besoin réel et important du marché.
2. Il existe une forte demande pour ce produit.
3. Les clients sont prêts à payer pour la solution proposée.
4. Le marché est suffisamment large pour soutenir la croissance de l’entreprise.

Andreessen décrit les signes d’atteinte du PMF comme suit :

1. Les clients achètent le produit aussi vite que vous pouvez le fabriquer.
2. L’utilisation croît aussi vite que vous pouvez ajouter des serveurs ou de la capacité.
3. L’argent des clients s’accumule rapidement dans le compte bancaire de l’entreprise.
4. Vous embauchez du personnel de vente et de support client aussi vite que possible.
5. Les journalistes vous contactent pour parler de votre nouveau produit « chaud ».
6. Le bouche-à-oreille se répand rapidement.
7. Les cycles de vente sont courts et de nombreuses transactions se concluent.
8. Les meilleurs vendeurs sont vos clients et les recommandations affluent.

Andreessen souligne que le PMF est un moment crucial dans la vie d’une startup, marquant la transition entre la phase de recherche du bon produit et la phase de croissance et d’expansion.

Le produit est happé par le marché.